Le groupe Max Piccinini

Max Piccinini lance sa première entreprise en 2002, une force commerciale d'indépendants. Il vise cent mille euros de revenus mensuels au bout d'un an. Il en fera 853. Il se souvient encore du montant exact.

C'est de cet écart que naît la conviction qui gouverne tout le reste : on n'apprend pas à réussir seul, on apprend au contact de ceux qui l'ont déjà fait. Il s'entoure alors de mentors, rejoint des programmes d'accompagnement, et s'impose une discipline en deux temps dont il ne s'est jamais départi : apprendre de quelqu'un qui a réussi avant soi, implémenter sans attendre.

L'entreprise décolle. Six mille clients, plus de dix millions d'euros de chiffre d'affaires annuel. En 2013, elle dégage environ cinq cent mille euros de profit par an pour dix heures de travail par semaine. C'est précisément là que la question devient inconfortable : quand une entreprise tourne sans vous, que faites-vous du temps qu'elle vous rend ?

La réponse arrive par les autres. Invité à raconter son parcours, il voit des chefs d'entreprise venir vers lui avec leurs problèmes concrets. Résoudre ces problèmes lui plaît plus que tout ce qu'il a fait jusque-là. En décembre 2013, il donne son premier séminaire à Aix-en-Provence. Cinquante-quatre personnes dans la salle. Le suivant en réunit cent cinquante, puis quatre cent cinquante, puis plus de mille.

Les années qui suivent sont faites d'accompagnements, un par un puis par milliers, dans tous les secteurs et à toutes les tailles. C'est de cette accumulation que naissent les 9 leviers. À force de voir des entreprises buter aux mêmes endroits, on finit par savoir précisément où agir, et dans quel ordre. Neuf leviers, qui se multiplient au lieu de s'additionner. Elle n'est pas sortie d'une salle de cours : elle a été testée sur des milliers d'entreprises, corrigée, puis affinée jusqu'à produire des résultats prévisibles.

Vingt ans après le premier échec, la méthode ne repose plus sur un homme. Plus de soixante collaborateurs la délivrent : Master Coachs, Business Coachs, experts en acquisition, finance, organisation et leadership. Auprès de chefs d'entreprise de toutes industries, avec un seul objectif : maximiser leur chiffre d'affaires, leur rentabilité et leur liberté.