Comment créer un plan d’affaires gagnant ?
Pour créer un plan d’affaires gagnant, il est crucial de se poser des questions essentielles.
“Ma grande mission, c’est d’aider les entrepreneurs comme vous à devenir financièrement libres et épanouis sur le chemin.” – Max
Découvrons ensemble comment élaborer un plan d’affaires gagnant, un business plan, en abordant huit questions clés que vous devez absolument considérer. Pour développer votre réussite, découvrez notre séminaire pour entrepreneurs !
Qu’est-ce qu’un plan d’affaires gagnant ?
Qu’est-ce qu’un business plan ? Qu’est-ce qu’un plan d’affaires gagnant ? C’est tout simplement expliquer comment votre entreprise va générer des profits, réussir et prospérer.
“J’ai lancé plusieurs entreprises, et à chaque fois, je me pose huit questions cruciales pour décider si je devais m’engager ou non.”
La première question est probablement la plus importante.
Est-ce que ce business plan d’affaires colle avec mes valeurs ?
Il arrive parfois que des personnes se présentent en disant : “Nous pourrions créer une entreprise ensemble, nous avons un projet formidable, nous pourrions devenir investisseurs.”
“Il m’est arrivé de tomber dans le piège en me disant : “Oui, d’accord, cela pourrait être rentable.” Cependant, après trois mois, c’était devenu une corvée. Je n’éprouvais pas de réel plaisir. J’ai compris que ce n’était pas la bonne voie pour moi, que cela ne m’intéressait pas. En réalité, cela ne correspondait pas du tout à mes valeurs. Ça ne me passionnait pas.”
On ne peut pas réussir à long terme dans une entreprise si l’on n’est pas passionné à 100 %.
“J’ai étudié des personnalités comme Elon Musk et Steve Jobs, et ils insistent sur l’importance absolue d’être passionné par ce que l’on fait.”
Si votre entreprise va à l’encontre de vos valeurs, cela ne fonctionnera pas. Par exemple, créer une entreprise liée à la destruction de la planète, c’est tout simplement exclu, même si cela rapporterait un milliard, ça reste contraire à nos valeurs.
Assurez-vous de ne jamais compromettre vos valeurs, sinon vous serez confronté quotidiennement à une activité qui contredit vos convictions. Une formation adéquate est essentielle. Nous pouvons vous accompagner à travers divers programmes et séminaires, tels que MentorMaxx et nos Masterminds, où les participants voient leurs résultats exploser. Certains ont multiplié leurs bénéfices par dix en une seule année, prouvant ainsi que gagner de l’argent est une compétence qui s’acquiert.
Vous voulez être sûr de gagner de l’argent tout en vous épanouissant dans une activité qui vous passionne ?
Quels sont mes objectifs pour cette entreprise dans un an, trois ans, cinq ans ?
Il est impératif de répondre précisément à cette question. Vous ne pouvez pas établir un plan d’affaires sans avoir clairement défini vos objectifs.
Pouvez-vous dire avec certitude : “Dans un an, mon entreprise atteindra tel objectif.” ?
Cela va vous aider à vous donner une direction, mais vous devez également évaluer si votre objectif est réaliste en fonction de la taille de votre marché. Si vous visez 3 000 clients, mais que votre niche ne compte que 300 clients potentiels, cela sera difficile, voire impossible.
Notez vos objectifs à un an, trois ans et cinq ans de manière précise.
Quel est le pire et le meilleur scénario de ce business plan ?
Nous avons tendance à être optimiste, ce qui est bien, mais ne soyez pas excessivement optimiste. Vous devez être réaliste et accepter que les choses ne se déroulent jamais exactement comme prévu. Lancez-vous avec un plan réaliste pour éviter de vous heurter à la réalité plus tard.
Si ça ne se passe pas exactement comme vous voulez, tant mieux pour vous. Vous faites partie d’une personne sur 1000.
Dans la vraie vie, ça ne se passe jamais comme vous le souhaitez réellement.
Si vous êtes parent, vous voyez exactement ce dont il est question. Tout le monde dit que “c’est que du bonheur” n’est-ce pas ? Non ! C’est du challenge chaque jour.
Lancer une entreprise est difficile, et le meilleur scénario que vous imaginez peut prendre plus de temps que prévu. Il est essentiel d’envisager les meilleurs et pires scénarios en termes de chiffre d’affaires.
Quels sont les coûts réels ?
Combien coûtera réellement votre entreprise ? Combien pour la publicité ? Combien pour le personnel ? Soyez réaliste et ne sous-estimez pas ces coûts. Parfois, ce dont vous avez besoin coûte plus cher que prévu, impactant significativement votre rentabilité.
Si vous n’avez pas assez bien pris en compte et calculé les coûts dans votre business plan, votre marge est massivement impactée et vous ne gagnez pas d’argent.
Vous avez lancé une entreprise, y avez investi du temps et de l’énergie, pourtant vous réalisez que votre entreprise n’est pas rentable. Il est donc impératif de faire face à la réalité. Il est normal de faire des erreurs, de se tromper de 10 à 20 %, mais il n’est pas acceptable de se tromper de 80 %.
La grande question que vous devez vous poser est : quels sont les coûts réels ? Faites une liste de tous les coûts potentiels de votre entreprise, puis ajoutez-y une marge de 20 %.
Dans la réalité, ça va être toujours plus compliqué que vous pensez.
Quelle est la marge et les bénéfices que je vais pouvoir dégager avec cette entreprise ?
Dans le meilleur scénario, vous réaliserez peut-être un million d’euros de chiffre d’affaires en trois ans, avec des coûts de 600 000 €, générant ainsi une marge de 400 000 €.
Dans le pire scénario, vous pourriez faire un bénéfice de 700 000 € avec des coûts de 600 000 €, en générant ainsi 100 000€ de marge. Même dans le pire scénario, vous gagnez de l’argent.
Dans le pire des scénarios, si vous avez des coûts de 600 000 € et que vous prévoyez de générer seulement 300 000 € de revenus, vous vous retrouverez avec moins de 300 000 €. À ce stade, il est essentiel de vous demander si cela reste une bonne idée.
Disposez-vous de ressources financières suffisantes ? Peut-être pourriez-vous envisager de lever des fonds, entre autres options.
Il se peut que votre modèle commercial implique de ne pas générer de bénéfices au cours des trois premières années et de consacrer cette période à la levée de fonds et à l’investissement. À partir de la quatrième année, vous pourrez commencer à dégager des bénéfices.
La décision vous appartient. Vous devez être capable d’analyser les détails de manière précise pour évaluer vos marges et vos bénéfices.
Tellement d’entrepreneurs ne disposent pas d’un plan d’affaires, ce qui est une véritable catastrophe. Ils se concentrent uniquement sur le chiffre d’affaires, en regardant principalement le meilleur scénario, se disant : “Je vais réaliser X millions de chiffre d’affaires. Génial, non ?”
Puis, ils oublient de considérer les coûts. Après un ou deux ans, bon nombre d’entre eux jettent l’éponge, car la réalité s’avère être trois fois pire que ce qu’ils avaient anticipé.
C’est l’une des principales raisons pour lesquelles 50 % des entreprises ferment au cours des deux premières années. Ils échouent à faire face à la réalité et ne savent pas comment élaborer un plan d’affaires simple.
Combien de temps cela va prendre ?
Est-ce que vous lancez votre entreprise à temps partiel ? Est-ce que vous avez déjà un salaire à côté ? Est-ce que vous avez déjà une entreprise ? Vous lancez une deuxième entreprise ? Quel est le temps que ça va me prendre ? Une fois que vous avez le temps nécessaire, vous pouvez le multiplier par deux.
C’est la réalité.
À chaque fois, je me suis dit :
“Je vais créer une entreprise, cela ne me prendra que ce temps.” Et à chaque fois, j’ai omis de prendre en compte le fait que cela prenait toujours beaucoup plus de temps que prévu.”
Pouvez-vous gérer cette charge de travail ? Auriez-vous besoin d’un associé pour vous libérer du temps ? Un partenaire ? Un directeur ? Le temps en soi n’est généralement pas le véritable problème.
Si vous savez recruter, faire correctement les choses et gérer votre temps, vous devrez tout de même vous demander : “combien de temps cela va t’il me prendre ?” Ne soyez pas optimiste sur le sujet, soyez plutôt pessimiste.
Est-ce que la tendance de mon entreprise est en ma faveur ?
Il existe des tendances de marché qui évoluent dans une direction défavorable, tandis que d’autres suivent une trajectoire positive.
Prenons un exemple : si vous envisagez de lancer la production de disques vinyle, le marché est déjà en déclin, voire presque obsolète. Il sera difficile de réaliser des bénéfices. Cependant, si vous identifiez une tendance positive, si vous constatez une demande croissante et que vous pensez que les disques vinyle vont revenir sur le marché en tant que technologie du futur, alors il pourrait y avoir une opportunité commerciale.
Il est essentiel de comprendre les tendances. De nombreux entrepreneurs négligent cette considération et se retrouvent à lutter contre le courant, au lieu de surfer sur la vague. Assurez-vous donc de suivre une tendance positive.
Est-ce que je suis passionné par ce que je fais ?
Seriez-vous prêt à poursuivre cela même si vous vous fichez de ne pas gagner d’argent à la fin ? C’est une question cruciale qui fait écho à cette huitième question.
Si vous pouvez dire : “même si je ne réalise pas de profit, cette expérience a été tellement enrichissante pour moi”, alors vous avez quand même gagné.
Pourquoi ? Parce que vous vous êtes amusé, vous avez appris des choses, et cela vous sera bénéfique pour votre prochaine aventure entrepreneuriale.
Mais ne partez pas en vous disant : “Au pire, j’ai appris quelque chose.”
En fin de compte, vous devez vous demander : est-ce que j’en ressors gagnant malgré tout ? Cela aurait été tellement passionnant et j’aurais acquis de précieuses compétences.
Vous ne pouvez que gagner !
“Lorsque je me lance dans un projet entrepreneurial, je suis assuré de sortir gagnant à tous égards. Bien sûr, mon objectif est de gagner beaucoup d’argent, mais surtout d’avoir un impact positif dans la vie des gens.”
À très vite,
Max