E-commerce, SMMA, coaching, affiliation, Amazon… Vous en avez assez de ne pas savoir quel business choisir parmi toutes ces options ?

Ne vous laissez pas tromper par les promesses d’opportunités du siècle ou les discours sur les business models prétendument saturés. Voyons cinq business models différents qui vous permettront de générer plusieurs milliers, voire dizaines de milliers d’euros en quelques semaines, même si vous partez de zéro.

On ne parle pas ici de business models où il faut lever des fonds, sacrifier la moitié de votre entreprise pour finalement se retrouver avec un taux d’échec de 99% en moins de 2 ans.

Voici plutôt cinq business models qui permettent de démarrer avec quasi zéro investissement, avec très peu de risque, et que vous pouvez opérer d’où vous voulez avec un niveau de liberté hors norme.

L’objectif est aussi que vous puissiez trouver le business model qui vous correspond le mieux. Surtout, arrêtez de perdre des semaines entières à chercher le business miracle.

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Les différences entre une entreprise traditionnelle et les business models

Avant de vous dévoiler ces cinq business models, faisons un comparatif entre une entreprise traditionnelle et ces cinq business models.

• L’investissement

Pour une entreprise traditionnelle, l’investissement est en général très élevé. Cela peut aller de 100,000 € jusqu’à plusieurs millions d’euros.

Dans les business models, l’investissement est quasi nul, ce qui permet de démarrer immédiatement.

• Risques

Dans une entreprise traditionnelle, les risques sont très élevés, et la raison en est simple : il y a beaucoup d’investissement, et il est difficile de faire évoluer le business.

Dans les business models qui vont suivre, les risques sont quasi inexistants. Vous ne risquez pas grand-chose.

• Liberté et flexibilité
  

Aussi, dans une entreprise traditionnelle, le niveau de liberté et de flexibilité est très bas. Alors que dans ces cinq business models, le niveau de liberté et de flexibilité est très élevé. Vous pouvez opérer de n’importe où dans le monde.

• Simplicité de lancement et d’opération
  

Dans une entreprise traditionnelle, il est compliqué de se lancer et d’opérer. À l’opposé, vous découvrirez que c’est extrêmement simple et rapide à lancer.

• Retour sur investissement (ROI)

Dans une entreprise traditionnelle, le retour sur investissement est souvent très long. Cela peut durer de 2 à 5 ans avec beaucoup d’argent investi. Dans ces business models, le retour sur investissement est extrêmement rapide.

• Gestion administrative

Aussi, dans une entreprise traditionnelle, il y a beaucoup d’administratif, sans compter les stocks à gérer, et cela peut devenir un véritable casse-tête. Alors que dans ces business models, l’administratif est léger voire quasi inexistant.

• Résilience en période de crise de lancement et d’opération

Finalement, une entreprise traditionnelle est très touchée en période de crise, ce qui n’est pas idéal. En revanche, ces business models sont anti-crise. Parfois même, une crise peut accélérer ces business models.

• Durabilité et pertinence

Les business models ont très bien fonctionné ces cinq dernières années et continueront de fonctionner extrêmement bien dans les cinq prochaines années. Ils s’appuient sur des besoins forts et universels.

Premier business model : le coaching

Le coaching est actuellement le deuxième marché à la croissance la plus rapide au monde. Cette expansion fulgurante s’explique par son efficacité : les gens constatent l’impact significatif du coaching dans leur vie et le recommandent volontiers à leur entourage. C’est pourquoi le secteur est en plein essor.

Le coaching présente de nombreux avantages : il implique presque zéro risque, nécessite un investissement minimal et repose sur une structure simple et flexible. Ce business model offre également une liberté exceptionnelle en termes de temps et de lieu. En plus d’être lucratif et résilient en période de crise, le coaching est profondément gratifiant. Il permet d’impacter positivement la vie des gens, ce qui est une source immense de satisfaction.

Par exemple, je suis coach depuis plus de 11 ans et je trouve que c’est le plus beau métier du monde.

Pour qui est fait le coaching ?
Le coaching est fait pour les personnes qui aiment le développement personnel, la psychologie, éventuellement la PNL, mais surtout pour celles qui aiment aider les gens et qui ont un grand besoin de flexibilité et de liberté.

Pour démarrer dans le coaching, il est crucial de trouver une excellente formation et de vous former sérieusement au coaching. Beaucoup de personnes se lancent dans ce domaine sans comprendre la différence entre conseil et coaching. Le coaching ne se résume pas à donner des conseils ; il consiste à poser les bonnes questions et à suivre un processus et une méthode efficaces pour aider la personne à comprendre ses blocages et ses limites.

Le coaching vise à donner plus de clarté, augmenter le niveau de confiance et la capacité à passer à l’action. Cela ne s’improvise pas, il est essentiel de se former pour réussir dans ce domaine. En plus d’être lucratif et résilient en période de crise, le coaching offre une structure simple et flexible avec presque zéro risque et un investissement minimal.

C’est la raison pour laquelle j’ai créé ma formation Excellence Coaching Academy. Nous avons formé plus de 700 coachs d’excellence. Chaque personne ayant suivi cette formation a non seulement fait un saut quantique dans son développement personnel, mais est aussi capable d’accompagner une personne à transformer sa vie et atteindre ses objectifs.

La priorité est donc de suivre une excellente formation. Sinon, il sera très compliqué de gagner votre vie dans le coaching, car vous ne serez pas capable de générer des résultats.

Si les gens viennent à votre coaching et ne voient pas de progrès, ils ne seront pas satisfaits, ne reviendront pas et ne vous recommanderont pas. En revanche, si vous faites un bon travail et obtenez d’excellents résultats, les gens transformeront leur vie et vous recommanderont, tout en continuant à travailler avec vous.

Ensuite, vous devez trouver votre niche. Comme dans tout business, il y a tellement de niches différentes. Vous devez vous démarquer dans une niche spécifique.

Par exemple, vous aurez beaucoup plus de chances de succès en vous spécialisant dans une niche comme celle des femmes enceintes à deux mois de leur accouchement. Vous les aiderez à travailler leur psychologie, à méditer, à se relaxer, à manger sainement, à se préparer mentalement pour un accouchement le plus sain, agréable et le moins douloureux possible, tout en établissant une connexion maximale avec leur enfant. Cela marchera beaucoup mieux que d’être simplement un coach de vie généraliste. Plus vous êtes spécifique, plus vous avez de chances de réussir.

Plus vous êtes général, moins ça marche.

Plus vous êtes spécifique, plus vous avez de chances de réussir.

Une fois que vous avez suivi une excellente formation et que vous avez choisi votre niche, il faut faire une liste de 200 personnes.

Pourquoi une liste de 200 personnes ?
Imaginez ceci : vous connaissez au strict minimum 200 personnes. Pour en être sûr, regardez simplement votre téléphone et votre liste de contacts. Il est fort probable que vous ayez des centaines de contacts déjà enregistrés.

Lorsque vous débutez dans le coaching, il est essentiel de comprendre que chacune de ces 200 personnes connaît également environ 200 autres personnes. Cela signifie que votre réseau potentiel s’étend à 40 000 personnes. En ayant accès à un vivier aussi vaste, il vous suffit de trouver 20, 30 ou 40 clients pour démarrer.

Après avoir dressé cette liste de 200 personnes, la prochaine étape est de les appeler. Une erreur courante est de tenter de vendre directement votre offre de coaching à la personne. Ce n’est pas la bonne approche. Au lieu de cela, appelez simplement et posez la question : “Bonjour, comment ça va ? Qui connaissez-vous qui pourrait être intéressé par mon offre de coaching ?”

Si la personne s’identifie à votre offre, elle dira naturellement : “Cela m’intéresse, comment ça fonctionne ? Quel est le tarif ?” Si elle ne s’y identifie pas, elle pourrait vous recommander à quelqu’un d’autre. Essayer de vendre directement risque souvent de rebuter la personne, ce qui peut affecter vos relations personnelles.

De plus, si elle ne vous recommande pas, cela signifie que vous perdrez l’accès à ce réseau potentiel de 40 000 personnes.

Au lieu de tenter de vendre directement à ces 200 personnes, ce qui limiterait considérablement vos opportunités, adoptez plutôt l’approche du “Qui connais-tu ?”.

Plus votre spécialisation est précise, mieux cela fonctionne.

Par exemple, dire “Je suis coach de vie” est vague et peu incitatif pour une recommandation. En revanche, si vous dites : “J’aide les adolescents à naviguer à travers les défis de l’adolescence pour trouver épanouissement et bonheur”, il sera plus facile pour quelqu’un de penser à une personne spécifique qui pourrait bénéficier de votre coaching.

Le potentiel de clientèle est pratiquement illimité parmi ces 40 000 contacts potentiels. Il vous suffit de trouver 10 clients. Pensez-vous pouvoir en trouver 10 parmi 40 000 personnes ? Supposons que vous trouviez 10 clients, chacun payant 300 € par mois.

Si vous facturez 300 € par mois pour deux séances mensuelles, soit une toutes les deux semaines (ce qui est recommandé par Max), avec 10 clients, vous générerez 3 000 € par mois pour environ 20 heures de travail mensuel. Cela équivaut à 5 heures par semaine, vous rapportant ainsi 3 000 € par mois.

Cinq heures par semaine pour 3 000 € par mois.

Non seulement vous transformez la vie des autres, mais vous accédez également à une liberté incroyable : du temps avec vos enfants, la possibilité de voyager, et la flexibilité de travailler de chez vous ou de n’importe où, tant que vous avez les compétences pour aider les gens à surmonter leurs limitations, à agir, à renforcer leur confiance en eux et à clarifier leurs objectifs.

La demande pour le coaching est immense. Si vous souhaitez augmenter vos revenus, vous pouvez passer de 5 heures par semaine à 10 heures par semaine, ce qui représenterait 6 000 € par mois.

Certains de mes étudiants à l’Excellence Coaching Academy gagnent désormais 15 000 €, 20 000 € voire 30 000 € par mois.

Bien sûr, tout le monde n’atteint pas ces chiffres, mais même gagner un supplément de 1 000 € à 2 000 € par mois peut faire une grande différence. Vous pouvez donc voir le potentiel qui vous attend. Ce n’est pas magique, mais c’est tout à fait réalisable.

C’est pourquoi je vous recommande vivement de considérer sérieusement le coaching, surtout si vous êtes passionné par la psychologie, le développement personnel, et que vous aimez aider les autres tout en recherchant une liberté significative.

Le coaching est une profession à prendre au sérieux. On ne devient pas coach du jour au lendemain. Par exemple, il est peu crédible qu’une personne de 21 ans se déclare experte en conseils pour une relation de couple alors qu’elle est célibataire et sans expérience de vie.

Évitez cela à tout prix.

Investissez sérieusement dans une méthode solide et auprès d’un mentor éprouvé. Cela renforcera votre crédibilité et vous guidera dans vos actions. Devenir coach est une démarche professionnelle sérieuse qui implique des échanges profonds avec les autres. Ne prenez pas cela à la légère. Si vous aspirez à devenir coach, une formation est indispensable.

Pour ceux intéressés par l’Excellence Coaching Academy, notez que les places sont limitées et que nous organisons deux promotions par an.

Deuxième business model : la formation en ligne

La formation en ligne connaît actuellement une expansion fulgurante. Les universités traditionnelles sont en déclin, car beaucoup de gens trouvent les enseignements généraux peu pertinents et déconnectés de la réalité concrète.

En revanche, les formations en ligne dispensées par des experts connaissent un succès croissant.

Ce métier, souvent appelé “infopreneur”, consiste à partager des connaissances, des compétences et du savoir à travers des vidéos, des audios et des PDF.

Une fois la formation créée, elle peut être vendue de manière répétée sans nécessité de recommencer à zéro pour chaque nouvel apprenant. Cette capacité à générer des revenus récurrents offre un levier extraordinaire et permet de réduire significativement le temps de travail tout en augmentant considérablement les gains financiers.

Devenir infopreneur permet non seulement d’avoir un impact illimité, mais aussi d’atteindre un niveau de qualité de vie exceptionnel grâce à la flexibilité offerte.

Pour qui est fait ce métier ?
Ce métier convient parfaitement à ceux qui aiment enseigner et qui ont une aptitude naturelle à transmettre des connaissances. Si vous êtes passionné par la transmission de savoir et que vous recherchez une liberté professionnelle, envisagez sérieusement de devenir infopreneur ou formateur en ligne. C’est un modèle d’affaires très prometteur pour ceux qui sont prêts à s’investir dans cette voie.

Troisième business model : le e-commerce

En ce qui concerne le commerce électronique, voici les 5 principaux avantages.

Avec le commerce électronique, vous pouvez vendre vos produits dans le monde entier. Contrairement à un magasin physique situé à Strasbourg, qui ne peut vendre qu’aux passants locaux, l’e-commerce vous permet de toucher des clients à Paris, New York, et partout aux États-Unis. Cette portée mondiale est également valable pour le coaching et la formation en ligne.

L’e-commerce bénéficie de coûts opérationnels beaucoup plus faibles. Par exemple, avec un modèle comme le dropshipping, vous n’avez pas besoin de maintenir un inventaire ou de stocker des produits dans un grand espace. Vous vous concentrez uniquement sur la vente, en reliant l’acheteur au fournisseur. Lorsqu’un client achète via votre boutique en ligne, le produit est directement expédié à son adresse sans que vous ayez à gérer la logistique. Ce modèle fonctionne très bien et permet de générer des revenus tout en minimisant les coûts et les risques.

L’e-commerce offre une flexibilité incroyable. Vous pouvez travailler de n’importe où, tant que vous avez accès à Internet. Vous souhaitez vivre à Bali six mois par an, voire toute l’année ? C’est possible. Tant que vous avez accès à votre boutique en ligne et que vous maîtrisez le marketing, vous pouvez très bien gagner votre vie.

L’e-commerce permet une personnalisation accrue. Lorsque quelqu’un achète un produit, vous pouvez analyser ses préférences et lui proposer des produits similaires ou complémentaires. Cette personnalisation peut considérablement augmenter vos ventes.

L’e-commerce est extrêmement scalable. Vous pouvez développer votre entreprise de quelques dizaines de milliers d’euros à des centaines de milliers d’euros par mois, voire des millions d’euros.

Comme pour toute activité, que ce soit le coaching, la formation en ligne ou l’e-commerce, il est essentiel de se former. Mais avec les bonnes compétences, vous pouvez gagner très bien votre vie.

Pour qui est fait l’e-commerce ?
L’e-commerce convient souvent aux personnes qui ne souhaitent pas forcément être en contact direct avec les clients.

Par exemple, moi, je trouve que le coaching et la formation en ligne me conviennent parfaitement parce que j’adore interagir avec les clients et les aider. J’ai besoin de ce contact humain.

En revanche, les entrepreneurs dans l’e-commerce recherchent souvent moins ce contact direct. Ils ont besoin de flexibilité et d’un grand niveau de liberté. Ils apprécient la possibilité de voyager à travers le monde sans être liés à un endroit spécifique et sans avoir à gérer des interactions clients en personne.

Si cela vous décrit, l’e-commerce pourrait être un modèle d’affaires intéressant à considérer.

Quatrième business model : expert marketing

L’expert en marketing peut évoluer jusqu’à devenir une agence marketing. Un avantage majeur est que vous pouvez travailler de n’importe où : à Dubaï, en Afrique, en Angleterre… Tant que vous avez accès à Zoom et à des emails, vous pouvez trouver des clients et les servir au niveau marketing.

La demande pour des experts en marketing est immense, car la plupart des gens ne maîtrisent pas le marketing. Si vous savez ce que vous faites, vous avez la capacité de les aider efficacement.

Pour qui est fait ce métier ?
Ce métier est idéal pour les personnes qui aiment le marketing, la vente, la psychologie, et l’influence. Il convient également à ceux qui recherchent une grande flexibilité tout en appréciant le contact direct avec les clients. Si cela vous ressemble, cette carrière pourrait être pour vous.

Pour devenir un expert en marketing, il est essentiel de vous former sérieusement. Choisissez un formateur ou une formatrice professionnelle, quelqu’un qui excelle en marketing et qui a démontré ses compétences en aidant des entreprises à générer des millions d’euros de chiffre d’affaires chaque année.

C’est très simple : en tant qu’expert en marketing, plus vous savez, plus vous gagnez. Si vos compétences en marketing sont limitées, il sera difficile de facturer des montants élevés. Les entrepreneurs et dirigeants que vous ciblez comme clients repéreront rapidement votre manque de compétence et se diront : “Il ne comprend rien au marketing.”

J’ai rencontré plusieurs soi-disant experts en marketing, et je me suis souvent dit : “Mais de quoi parlent-ils ? Ils n’y comprennent rien.”

Un grand conseil est de vous former auprès des meilleurs pour devenir un as du marketing. Il est recommandé de suivre plusieurs formations et même de rejoindre un Mastermind.

Lorsque vous devenez vraiment compétent, vous pouvez facturer des montants très élevés et gagner extrêmement bien votre vie. Ensuite, il est essentiel de vous faire connaître.

Postez sur les réseaux sociaux, appliquez ce que vous avez appris pour vous auto-marketer et vendre vos propres services. Cela démontre votre capacité à maîtriser le marketing. Beaucoup prétendent aider en marketing, mais ne parviennent même pas à se promouvoir efficacement.

Pour prouver votre expertise en marketing, vous devez démontrer vos compétences de manière concrète. Les clients potentiels doivent pouvoir dire : “Oui, c’est un vrai marketeur, il peut nous aider.”

Ensuite, il est crucial de maîtriser l’art de créer une offre irrésistible. C’est une compétence clé en marketing que nous enseignons dans toutes nos formations business et marketing. Si vous ne savez pas faire une offre irrésistible, vous n’êtes pas un bon marketeur. Vous devez vous former pour être capable de créer des offres irrésistibles et aider vos clients à en faire de même. Plus vos clients gagneront d’argent, plus vous en gagnerez.

Enfin, il est essentiel de délivrer des résultats concrets à vos clients. Il existe des agences marketing qui excellent en auto-promotion et en vente, mais qui échouent lamentablement en termes de service. Elles peuvent vendre leurs produits de manière impressionnante, mais sans processus ni système efficace, elles n’obtiennent pas de résultats.

Si un client paye et n’obtient pas de résultats, il ne reviendra pas et ne vous fera pas de publicité positive. Il est donc vital de bien vendre vos services et d’aider vos clients à générer du chiffre d’affaires et à obtenir des résultats.

Si vous réussissez à faire cela, vous pouvez gagner très bien votre vie et bénéficier d’un niveau de liberté exceptionnel en tant qu’expert en marketing.

Cinquième business model : l’affiliation

L’affiliation est idéale pour ceux qui préfèrent ne pas créer leurs propres produits et souhaitent se concentrer uniquement sur la vente et le marketing des produits d’autres entreprises.

En tant qu’affilié, vous pouvez toucher des commissions en vendant ces produits, et certains affiliés gagnent entre 10 000 et 40 000 € par mois. Ce modèle offre une flexibilité géographique et des revenus illimités.

Pour réussir dans l’affiliation, il est crucial de vous former constamment, en particulier en marketing et dans les techniques spécifiques à l’affiliation. Maîtriser ces compétences vous permettra de toucher des commissions attractives, souvent entre 20% et 50%, et même d’automatiser une grande partie de vos revenus. Certaines personnes qui font de l’affiliation gagnent 10 000 à 20 000 € par mois parce qu’ils vendent constamment le produit d’autres personnes.

Voici les étapes clés pour réussir dans l’affiliation :

1. Choisissez des produits adaptés : sélectionnez des produits qui répondent à vos critères en termes de valeur, de commission et de potentiel de vente.
2. Générez des leads qualifiés : utilisez vos compétences en marketing pour attirer des leads qualifiés susceptibles d’être intéressés par les produits que vous promouvez.
3. Market votre liste : faites la promotion des produits de vos partenaires auprès de votre liste de leads qualifiés. Que ce soit des produits de perte de poids, des programmes de développement personnel ou des formations business, vous pouvez toucher des commissions importantes en fonction de vos ventes.
4. Utilisez des supports fournis par vos partenaires : souvent, les programmes d’affiliation fournissent des supports marketing tels que des emails prêts à envoyer, des posts pour les réseaux sociaux et d’autres matériels promotionnels. Utilisez-les pour diriger votre audience vers des webinaires ou des pages de vente avec votre lien d’affiliation.
5. Suivez et optimisez vos performances : surveillez vos clics et vos ventes via votre plateforme d’affiliation. Cela vous permettra de voir les commissions que vous avez gagnées et d’optimiser vos efforts marketing.

Cinq business models à suivre absolument

Ces cinq business models offrent un niveau de liberté et de flexibilité exceptionnelle. Ils vous permettent de gagner des revenus considérables sans nécessiter un investissement massif. En investissant un peu de temps dans votre formation, vous pouvez démarrer rapidement avec un risque très faible.

Les cinq modèles idéaux sont : le coaching, la formation en ligne, l’e-commerce, l’expertise marketing et l’affiliation.

Un point crucial : ne faites jamais quelque chose uniquement pour gagner de l’argent. Si vous ne suivez pas votre passion, vous pourriez bien gagner votre vie, mais vous resterez pauvre intérieurement. Il est essentiel de trouver une activité en accord avec vos passions et vos valeurs.

Par exemple, ma passion est de transmettre, c’est pour ça que je suis dans la formation en ligne et les séminaires. J’adore former, j’adore coacher, c’est ma passion. C’est quelque chose que je serais prêt à faire gratuitement. Souvent, je coach gratuitement tellement j’aime ça, je ne peux pas m’en empêcher.

Réfléchissez à ce qui vous passionne au point que vous seriez prêt à le faire gratuitement.

C’est souvent la clé de votre réussite. Les gens passionnés par l’e-commerce, par exemple, réussissent parce qu’ils aiment ce qu’ils font. Il est crucial de choisir une activité qui résonne avec vos valeurs.

Prenez le temps de réfléchir à ce que vous feriez avec plaisir même sans être payé. C’est la définition de votre passion. Identifiez vos forces, vos faiblesses, vos talents et vos intérêts. Parmi ces cinq business models, lequel vous attire le plus ?

Le point commun de tous ces modèles, au-delà de la liberté et de la flexibilité qu’ils offrent, est la nécessité de se former. La formation est la clé de votre succès dans n’importe lequel de ces domaines. Investissez en vous-même et dans votre éducation pour maximiser vos chances de succès.

Le dénominateur commun à tous ces éléments, en plus d’avoir un niveau de liberté et de flexibilité hors du commun, c’est que vous avez besoin de vous former.

Si vous n’êtes pas formé en e-commerce, vous n’allez pas réussir.
Si vous n’êtes pas formé en formation en ligne, vous n’allez pas réussir.
Si vous n’êtes pas formé en coaching, vous n’allez pas réussir.
Si vous n’êtes pas formé en marketing, vous n’allez pas réussir.
Si vous n’êtes pas formé en affiliation, vous n’allez pas réussir.
Donc, vous devez vous former.

Voici trois secrets :

Se former à fond

Trop de gens se contentent de dire : “J’ai fait une formation.” Mais pour réussir, il faut aller bien au-delà.

J’ai suivi des dizaines et des dizaines de formations dans des domaines variés : la psychologie, les neurosciences, le business, le marketing, la génération de cash flow, et l’optimisation financière. Quand je me forme, je m’y investis totalement.

Ne vous contentez pas de vous former à moitié. Pourquoi ? Parce qu’être simplement bon ne suffit plus dans le monde d’aujourd’hui. Il y a 30 ans, être bon pouvait garantir un bon revenu, mais aujourd’hui, avec l’inflation et la concurrence, il faut être excellent, voire extraordinaire.

Se former chez un vrai expert

Se former auprès d’un vrai expert est essentiel. Beaucoup prétendent être formateurs sans réellement maîtriser leur sujet. Recherchez quelqu’un qui a prouvé sa compétence et peut véritablement transmettre son savoir. Évitez les soi-disant experts qui ne peuvent pas justifier leurs compétences par des réalisations concrètes. Cherchez quelqu’un qui parle avec passion et authenticité, en basant ses enseignements sur une expérience vécue.

Pour moi, chaque formation et séminaire que je propose est le reflet de mon expérience personnelle. Je m’engage à ne jamais enseigner quelque chose que je n’ai pas d’abord parfaitement maîtrisé moi-même.

Cherchez à devenir le meilleur dans ce que vous faites

Si vous décidez de devenir coach, ne vous contentez pas d’être moyen. Visez à devenir le meilleur coach possible dans votre niche. Non pas pour surpasser les autres, impressionner les gens ou écraser la concurrence, mais simplement pour offrir le meilleur service à vos clients. En vous engageant à ce niveau d’excellence, vous pourrez vous regarder dans le miroir avec fierté. Vous ne ferez pas seulement bien vivre, vous aurez aussi une liberté extraordinaire, mais surtout, vous changerez positivement la vie des gens. C’est ce qui vous enrichira vraiment à long terme.

J’ai investi plus de 1,2 million d’euros dans ma carrière en formation, en Mastermind, en mentorat. Je n’ai jamais cessé d’investir en moi.

Le meilleur investissement que vous puissiez faire est toujours d’investir en vous-même. Les compétences et les connaissances que vous allez acquérir avec ces formations, personne ne peut vous les taxer, personne ne peut vous les enlever.

Si vous perdez tout du jour au lendemain, vous pourrez vous reconstruire très rapidement grâce à ces compétences et ces connaissances. Cela vous permet de réussir et d’impacter positivement des vies. Plus vous savez, plus vous gagnez, et plus vous êtes en mesure d’impacter positivement des vies.

Investissez en vous.

À très vite,
Max

Fatigué de vivre sous une pression constante et de ne recevoir que des miettes à la fin du mois ? Alors, cet article est fait pour vous. Voici trois étapes essentielles pour briser ce cercle vicieux.

Que vous soyez un chef d’entreprise accompli ou que vous partiez de zéro, vous aurez accès aux mêmes leviers que les entrepreneurs les plus prospères utilisent pour doubler leurs revenus tout en réduisant leur temps de travail de 30 à 50 %.

Ces trois étapes vont vous permettre de créer une entreprise valorisée !

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Alors, quelles sont ces trois étapes ?

Étape numéro 1 : apporter plus de valeur à vos clients

La première étape est de comprendre ce principe fondamental : la valeur est distincte du prix. Vous êtes payé en fonction de la valeur que vous apportez sur le marché.

Donc, si vous voulez gagner plus, vous devez ajouter plus de valeur. Et comment apporter plus de valeur ? En comprenant réellement la douleur de vos clients, leur frustration majeure, et leur plus grande difficulté.

Une fois que vous avez saisi cela, vous pouvez créer un produit qui soulage cette douleur, et ainsi être rémunéré en conséquence. Le nombre de clients que vous aidez joue également un rôle crucial. Si vous n’aidez qu’un client, vous apportez peu de valeur sur le marché. En revanche, si vous en aidez des dizaines de milliers, vous apporterez énormément de valeur et serez récompensé en conséquence.

Un point fondamental à comprendre est la distinction entre prix et valeur. Beaucoup de gens confondent les deux et pensent que la valeur d’un bien doit déterminer son prix.

Prenons un exemple : combien vaut une bouteille d’eau ? Disons entre 50 centimes et 2 euros. Mais si vous êtes dans le désert depuis trois jours sans boire et que votre survie en dépend, combien seriez-vous prêt à payer pour cette même bouteille d’eau ? Dans cette situation, bien que le prix réel soit peut-être 1 euro, sa valeur à vos yeux serait inestimable.

Dans cette situation, si vous avez une douleur massive à résoudre, seriez-vous prêt à payer 1000 €, 10 000 € ? Absolument, sinon vous risquez de mourir.

Personnellement, je n’hésiterais pas à payer 10 000 € pour sauver ma santé ou ma vie. 

Cela illustre bien la différence entre prix et valeur.

Pour rendre cela plus concret, prenons un autre exemple : si vous avez passé six mois à créer un site internet, vous pourriez penser que vous devez facturer 20 000 € pour le temps investi.

Mais si un webmaster peut réaliser le même site en deux jours pour 1 000 € ou 2 000 €, vous voyez bien que ce n’est pas le temps qui compte, mais le résultat final. Cette solution est la meilleure dans ce cas.

Il y a encore trop d’entrepreneurs qui fonctionnent comme des salariés, se basant sur le nombre d’heures travaillées pour déterminer leur rémunération. Or, dans le monde des affaires, vous êtes récompensé pour la valeur ajoutée que vous apportez sur le marché, pas pour le temps passé.

Une analogie parfaite est celle de Picasso. Dans ses dernières années, alors qu’il vivait à Cannes, une femme lui demanda un jour de lui dessiner quelque chose rapidement dans un café.

En dix minutes, Picasso réalisa un dessin magnifique. Quand la femme lui demanda combien elle devait payer, il répondit : “Un million de francs.” Elle s’étonna : “Comment est-ce possible ? Vous l’avez fait en dix minutes !” Picasso répliqua : “Non, non, non, c’est 40 ans et dix minutes.” Ce qu’il voulait dire, c’est que la valeur de son dessin, même réalisé en dix minutes, était le fruit de 40 ans de maîtrise artistique.

Ce que vous devez comprendre pour votre entreprise, c’est ce qui génère vraiment de la valeur pour vos clients.

Vous connaissez sûrement la loi de Pareto, le 80/20 : 20 % de vos actions génèrent 80 % de vos résultats. Imaginez ce qui se passerait si vous consacriez 80 à 100 % de votre temps et de votre énergie à ces 20 % d’actions qui génèrent le maximum de valeur.

Vous seriez alors capable de générer 5 à 10 fois plus de valeur dans le même temps de travail, réduisant ainsi votre temps de travail tout en gagnant beaucoup plus.

C’est ce qui m’a permis, avec les années, de réduire mon temps de travail.

Je travaille toujours parce que j’adore ce que je fais, mais beaucoup moins qu’avant, tout en gagnant littéralement 30 fois plus. Comment est-ce possible ? Parce que j’ai appris à me concentrer sur ce qui génère le maximum de résultats.

Étape numéro 2 : devenir une machine à création de valeur

Passons maintenant à l’étape numéro 2 : vous devez devenir une machine à création de valeur.

Vous devez vous poser constamment cette question : comment puis-je ajouter un maximum de valeur dans la vie de mes clients ? 

Depuis plus de dix ans, cette question ne cesse de trotter dans ma tête : comment puis-je ajouter un maximum de valeur ? Car je sais que je suis rémunéré en fonction de la valeur que j’apporte. 

Si vous voulez gagner plus, vous devez ajouter plus de valeur.

Comment pouvez-vous ajouter plus de valeur dans la vie de vos clients ? C’est très simple. L’entrepreneur qui pense de cette manière et qui ajoute plus de valeur que n’importe qui d’autre gagne, c’est aussi simple que cela.

Alors, comment créer plus de valeur ? La première chose à faire est de vous mettre à la place de vos clients et de ressentir ce qu’ils ressentent. Vous devez comprendre leur douleur, leurs frustrations, et ce qui les empêche de dormir la nuit.

Si vous ne comprenez pas leurs problèmes, vous ne pouvez pas les aider. Vous devez connaître les une à trois problématiques majeures qu’ils rencontrent actuellement. Vous devez être capable de décrire leurs problèmes mieux qu’ils ne le peuvent eux-mêmes.

C’est à ce point-là que c’est puissant. Vous devez vous mettre dans les chaussures de votre client idéal et dire “Est-ce que tu ressens ça ? Est-ce que tu vis ça ?” Et quand il répond oui, il a l’impression que vous lisez dans ses pensées.

C’est ça, le grand secret : contrairement à ce que beaucoup pensent, le marketing ne consiste pas à pousser les gens à faire quelque chose qu’ils ne veulent pas. Le marketing consiste à comprendre profondément son client, à être empathique, puis à créer un produit ou un service qui résout véritablement son problème.

Une entreprise a un but très simple : aider les gens. Beaucoup d’entrepreneurs se focalisent sur le fait de gagner de l’argent, mais il ne faut pas oublier que gagner de l’argent est une conséquence d’avoir résolu un problème.

En France, on parle même de “raison sociale” quand on crée une entreprise. Quelle est la raison sociale de votre entreprise ? Quel problème résolvez-vous ? Quels sont les vrais problèmes de vos clients ? Pouvez-vous articuler clairement ce que ressent votre client, ce qui se passe dans sa tête, ce qu’il veut de plus ou de moins, et quelle est sa frustration actuelle ?

Pour vraiment comprendre vos clients, vous devez devenir extrêmement empathique et être capable d’articuler leurs problèmes mieux qu’eux-mêmes.

Comment faire ? En réalisant un sondage en profondeur. 

Dans tous mes programmes de business et de marketing, j’enseigne comment faire un Sondage en Profondeur (SEP). 

Cela consiste à poser simplement aux clients la question : “Quelle est ta problématique majeure ?” Ensuite, vous analysez les réponses pour comprendre ce qui se passe vraiment.

Parfois, il suffit de parler à une dizaine de clients : “Qu’est-ce que tu ressens ? Quelle est ta problématique ? Qu’est-ce qui ne va pas ? Qu’est-ce qui pourrait résoudre ton problème ?”.

Vous devez tomber amoureux de vos clients plutôt que de votre produit. 

Votre produit doit exister pour résoudre le problème de vos clients.

Une erreur commune chez les entrepreneurs, que j’ai moi-même commise au début, est de se focaliser trop sur le produit. Ils sont tellement amoureux de leur produit qu’ils croient que tout le monde va l’acheter simplement parce qu’ils le trouvent génial. Ils le lancent sur le marché et… bam, tout le monde s’en fiche.

Vous devez écouter le marché, puis créer un produit pour répondre aux besoins du marché. Cela nous amène au point suivant.

Vous devez développer des compétences et créer un produit pour résoudre le problème de votre client idéal. Plus vous vous formez continuellement, plus vous développez des compétences, un savoir-faire et un savoir-être qui vous permettront de mieux servir vos clients, de mieux les aider et de créer des produits ou services qui ajoutent plus de valeur à leur vie.

Comprenez bien : vous devez d’abord comprendre la problématique de votre client et vous mettre à sa place. Ensuite, développez des compétences et des connaissances qui vous permettront de créer des produits ou services pour résoudre les problèmes de vos clients. C’est aussi simple que cela : vous faites cela, vous gagnez.

Un exemple concret : il y a plusieurs années, j’ai commencé à réaliser des sondages pour vraiment comprendre les besoins et frustrations de mes clients. J’ai passé du temps à les appeler, à les interviewer et à tomber amoureux de mes clients. 

J’ai découvert des réponses auxquelles je ne m’attendais pas du tout. J’ai donc pivoté avec mon équipe et nous avons développé des compétences et des connaissances pour créer des produits qui répondaient réellement aux besoins de nos clients. Le résultat ? Notre entreprise a triplé son chiffre d’affaires en deux ans et le taux de satisfaction de nos clients a également triplé.

Pour illustrer ce point, Abraham Lincoln a dit un jour : “Si j’avais neuf heures pour couper un arbre, j’en passerais six à aiguiser ma hache et seulement trois à couper l’arbre.”

Aiguiser votre hache signifie tomber amoureux de vos clients, poser des questions pour comprendre leurs besoins, puis développer les compétences nécessaires pour mieux résoudre leurs problèmes. Ensuite, il s’agit de délivrer le produit ou service dans les mains de vos clients.

Il est fondamental d’apprendre à optimiser votre temps. Si vous passez 80 % de votre temps à faire des tâches qui n’ont rien à voir avec la compréhension de vos clients, l’amélioration de vos compétences et la livraison de produits ou services, vous ne ferez que brasser de l’air.

En ajoutant plus de valeur, vous devez commencer par libérer votre temps.

Étape numéro 3 : savoir monétiser votre valeur

Voici la troisième étape : savoir monétiser votre valeur. Vous allez souvent me demander : “Oui, mais comment mon client va-t’il me connaître et comprendre la valeur de mon produit ou service ?” Pour cela, vous devez apprendre à le marketer et à le vendre. C’est de cette façon que vous allez pouvoir monétiser votre valeur.

Modifier votre valeur dans l’économie repose sur la création d’un produit ou d’un service qui ajoute de la valeur à la vie de vos clients en échange d’argent. C’est aussi simple que cela.

Alors, comment monétiser votre savoir ? Gravez ceci dans votre esprit : tout le monde doit posséder un tunnel de vente.

Un tunnel de vente peut être très simple ou extrêmement long et détaillé, mais à sa base, qu’est-ce que c’est ? Tout d’abord, il s’agit de la visibilité. Les autres doivent vous connaître. C’est le “know me, like me, trust me, buy me“. Il y a quatre éléments clés ici.

KNOW ME – Être connu

D’abord, il est essentiel que les gens vous connaissent. Si vous n’êtes pas visible sur les réseaux sociaux ou si personne ne parle de vous, il n’y aura pas de publicité. Si personne ne sait que vous existez, vous êtes virtuellement invisible.

Il vaut mieux être imparfait qu’invisible. 

Beaucoup d’entre vous cherchent à être parfait lorsque vous publiez quelque chose sur les réseaux sociaux.

Comment devient-on parfait ? En fait, on ne le devient jamais. On s’améliore constamment au fil du temps. C’est comme avec les iPhones : ça a commencé avec l’iPhone 1 et Apple a continué à l’améliorer jusqu’à l’iPhone actuel. Donc, la première étape est d’être visible. Si personne ne vous connaît, personne n’achètera. C’est le principe de base.

LIKE ME – Être apprécié

Ensuite, ils doivent vous apprécier. Comment y parvenir ? En étant simplement agréable avec eux, en offrant de la valeur, en donnant des conseils gratuits, en proposant un ebook gratuit, en organisant un webinar pour les aider, en publiant des conseils sur les réseaux sociaux, en offrant des appels gratuits ou même une session stratégique de 30 minutes pour les conseiller.

Tout cela contribue à construire la confiance.

TRUST ME – Créer la confiance

La troisième étape consiste à créer cette confiance.

Une des plus grandes erreurs que je vois chez les entrepreneurs est de ne pas construire cette confiance. 

Ils passent directement de la visibilité à essayer de vendre, ce qui équivaut à voir quelqu’un dans la rue, le trouver attrayant et immédiatement lui demander en mariage.

Les chances de succès sont extrêmement faibles dans ce cas (probablement 0,0001 %). Pourquoi ? Parce qu’il n’y a pas de confiance établie.

La personne ne vous connaît pas, ne vous apprécie pas encore et n’a pas confiance en vous. Sans confiance, il est peu probable qu’elle accepte votre offre. C’est pourquoi il est essentiel de construire cette confiance progressivement en offrant de la valeur et en établissant une relation solide.

Un des meilleurs conseils que je puisse vous donner est de donner les choses gratuitement, de fournir des conseils gratuits. 

Vous voulez devenir le meilleur conseiller pour vos clients. Si vous suivez ces quatre étapes, vous construirez un tunnel de vente solide.

Vous allez vraiment nouer la confiance. La confiance est la monnaie du 21e siècle. Si les personnes n’ont pas confiance en vous, en votre entreprise, ou en vos produits, ils n’achèteront pas.

Proposer gratuitement

Tout ce que vous faites devrait toujours viser à augmenter la confiance. Comment pouvez-vous générer plus de confiance chez vos clients ? Vous ne pouvez pas simplement acheter la confiance ; vous devez démontrer que vous êtes authentiquement de leur côté, prêt à les aider. 

En leur donnant des conseils et en faisant ce qu’il faut pour générer un maximum de confiance. Après tout, si la confiance est à 10/10, la vente est presque inévitable. Les clients achètent parce qu’ils ont confiance en vous.

Considérez le modèle du freemium, par exemple. Regardez comment Dropbox a explosé en offrant 16 Go de stockage gratuit.

Les internautes ont découvert et utilisé Dropbox, ont trouvé cela génial, puis ont atteint rapidement les 16 Go gratuits. À ce moment-là, ils se sont dit : “J’ai déjà stocké tous mes fichiers ici, combien cela coûte-t-il ?” Et ils sont passés à l’abonnement mensuel. Maintenant, Dropbox génère des milliards.

Offrir quelque chose gratuitement aide à créer la confiance, à démontrer votre expertise. Une fois que cette confiance est établie, il devient très simple de présenter votre offre principale ou votre produit, et c’est là que les ventes commencent.

Proposer un produit d’appel

Les entrepreneurs ont souvent tendance à vouloir vendre un produit ou un service directement. Parfois, vous pouvez le faire.

Même Ikea le fait. L’entreprise vend, par exemple, un coussin à 1 €. Elle ne fait pas réellement de profit sur cet article.

C’est ce qu’on appelle un produit d’appel.

Certaines publicités Ikea proposent des coussins à 1 €. Est-ce qu’ils gagnent vraiment de l’argent avec cela ? Non. Mais cela attire les prospects en magasin, et vous savez bien qu’une fois que vous allez chez Ikea, vous ne sortez pas uniquement avec un coussin à 1 €. Vous voyez aussi d’autres produits (fourchettes, verres, un autre coussin, puis un canapé, etc). Vous vous en sortez pour bien plus qu’un euro !

Ce concept fonctionne bien. Même si vous ne donnez pas les choses gratuitement, pensez à proposer un produit d’appel. Peut-être que vous ne gagnez pas d’argent dessus, mais cela permet aux gens de découvrir votre univers.

Une fois qu’ils l’ont découvert, ils auront bien plus confiance en vos capacités à les aider ou en vos produits, et naturellement, ils voudront acheter les produits additionnels.

Proposer une garantie sur un produit

Un autre élément qui construit la confiance, c’est la garantie. Cela rassure les gens.

Par exemple, pour nos séminaires, nous offrons une garantie jusqu’au second jour à midi. Cela permet aux gens de tester et de se dire “wow, c’est incroyable, la valeur est énorme”, et cela les convainc. La plupart de nos programmes en ligne ont une garantie de 30 jours, permettant aux clients de tester sans risque. 

Si la valeur n’est pas au rendez-vous, on rembourse. Cela sécurise les gens. Vous devez démontrer que vous êtes convaincu de la valeur que vous allez apporter. Certaines entreprises vont jusqu’à offrir une garantie de résultats, où elles assurent les résultats promis, ou sinon les clients ne paient pas plus. Cela donne confiance et incite les gens à passer à l’action.

Un conseil supplémentaire pour monétiser votre valeur

Un petit secret additionnel pour monétiser votre valeur est le concept d’upsell. L’upsell consiste à proposer immédiatement un produit supplémentaire après un achat initial.

Par exemple, McDonald’s a augmenté de 25 % son chiffre d’affaires en posant systématiquement une simple question : “Est-ce que vous voulez des frites avec ?” ou “Est-ce que vous voulez un Coca-Cola avec ?”.

Cette question encourage les gens à acheter plus, et la plupart disent oui.

Un autre exemple, chez Décathlon.

La dernière fois, j’étais dans une file interminable, et tout le long, il y avait des produits comme une lampe torche, des chaussettes, etc. Vous y allez pour une paire de chaussures et vous finissez par prendre des piles, un gant, une lampe, une torche…

L’entreprise vient d’augmenter son panier moyen. Elle a pu monétiser la valeur tout simplement en proposant à ses clients d’autres produits. Cela leur permet de gagner 25 % en plus. Il suffit juste de systématiser une question qui est : “Et avec ceci ?”

Alors, voici comment vous allez pouvoir gagner bien plus, deux fois plus, en travaillant 30 à 50 % en moins :

1. Vous devez comprendre le concept de valeur par rapport au prix. Vous devez littéralement penser : “Comment puis-je ajouter un maximum de valeur ?” Rappelez-vous que vous n’êtes pas payé sur le temps de travail, mais sur la valeur que vous apportez. Si vous pouvez apporter deux fois plus de valeur en travaillant deux fois moins, vous gagnez deux fois plus en travaillant deux fois moins. Vous avez compris.
2. Vous devez devenir une machine à création de valeur. Comment pouvez-vous ajouter plus de valeur ? Écoutez vos clients, développez vos compétences et créez des produits ou services qui solutionnent leurs problèmes.
3. Finalement, vous devez apprendre à monétiser votre savoir. Pour cela, vous devez vous rappeler que vous devez créer énormément de confiance en amont. Les clients n’achèteront pas s’ils n’ont pas confiance. S’ils ont confiance, ils achèteront. C’est aussi simple que ça.

Où que vous soyez dans votre vie, croyez en vos rêves. Vous êtes capable de transformer votre vie. Rien n’est inscrit dans le marbre. Croyez en vos rêves et faites ce qu’il faut pour les réaliser.

À très vite,

Max

Voilà le parcours exact à suivre pour atteindre 100 000 euros de chiffre d’affaires en partant de zéro.

Le but est simple : atteindre la barre des 10 millions ! Mais il y a une règle : il faut avoir validé chaque étape pour passer à la suivante. Et pour ce faire, il y a des critères très précis que nous allons voir au fur et à mesure : de 0 à 100 000, de 100 000 à 1 million et d’1 million à 10 millions.

N’hésitez pas à vous inscrire à notre séminaire pour entrepreneurs.

Premier palier : de 0 à 100 000 euros !

Le premier palier à atteindre est de 0 à 100 000 € de chiffre d’affaires annuel.

Cette étape de 0 à 100 000 est de loin la plus difficile. La raison est qu’à ce moment-là, quand on débute, on a zéro compétence, zéro connaissance, zéro réseau, et souvent un grand manque de confiance en soi.

Prenons l’analogie d’une fusée. Pour faire décoller une fusée, il faut environ 80 % d’énergie. Des grands tubes d’hydrogène sont utilisés pour faire décoller la fusée de quelques mètres. Les 20 % restants servent à passer dans la stratosphère, et ensuite, il n’y a littéralement presque plus besoin d’énergie, car on a un business qui tourne.

C’est ce que vous voulez atteindre : avoir un business en orbite.

Vous devez apprendre à faire décoller cette fusée, et cela nécessite de l’effort, du focus, de la concentration et de l’énergie.

Première compétence : zéro égo !

Il y a trois compétences majeures à développer.

La première compétence, la plus importante au début, est de mettre son ego de côté. Appelons cela le “zéro ego”. C’est très difficile à atteindre, mais c’est fondamental. Si vous n’êtes pas capable de mettre votre ego de côté, vous n’allez jamais pouvoir croître.

Pour démarrer une entreprise, vous devez avoir confiance en vous, et suffisamment de confiance pour dire : “J’ai réalisé des choses dans le passé, donc je sais que je suis capable de faire ça.”

C’est une conviction très importante. Il y a une différence entre avoir confiance en soi et avoir un ego qui nous bloque vers la réussite. Avoir confiance en soi est vital, mais souvent, l’ego va nous jouer des tours.

Par exemple, vous pouvez affirmer que vous étiez bon au basket-ball à 14-15 ans, mais ne pas être bon pour développer ce business.

Or souvent, l’ego dit : “Oui, moi, je suis quelqu’un d’extraordinaire, j’ai réussi des choses dans le passé, alors je n’ai pas besoin d’apprendre quoi que ce soit. Je vais y arriver parce que j’ai juste un talent inné.”
Par exemple, peut-être que vous étiez directeur dans une banque, médecin, cadre dans une entreprise, ou peut-être une mère extraordinaire (et vous l’êtes toujours). Ce n’est pas parce que vous êtes une mère extraordinaire ou un excellent cadre ou un directeur dans une banque que vous allez réussir dans une entreprise.

Il vous faut des compétences nouvelles. Vous devez développer de nouvelles compétences pour réussir. Vous devez adopter ce qu’on appelle un état d’esprit de croissance. Le talent pour développer une entreprise à succès représente seulement 5 à 10 %. Tout le reste repose sur les compétences.

Savoir se remettre en question est fondamental. Vous pouvez perdre du temps en tentant de vous convaincre que vous êtes extraordinaire avec des affirmations. Il n’y a rien de mal à avoir des affirmations, mais au lieu de simplement vous dire “Je suis extraordinaire, je vais y arriver”, passez du temps à développer vos compétences et vos connaissances pour réussir.

Votre niveau de confiance en vous augmente avec votre niveau de compétences et de connaissances.

Si vous n’avez pas encore le succès que vous voulez, si vous n’avez pas encore atteint les 10 millions d’euros de chiffre d’affaires, ou peut-être les 20 ou 30 millions d’euros, c’est parce qu’il vous manque des compétences et des connaissances.

Au lieu de vous plaindre ou de blâmer les autres, essayez de vous prouver à vous-même que vous êtes quelqu’un de talentueux, mais que vous devez aussi vous remettre en question. Regardez-vous dans le miroir et dites-vous : “Il faut que je change, il faut que j’investisse en moi, il faut que je me développe, il faut que je devienne meilleur.”

Vous pouvez être quelqu’un de top, et vous l’êtes déjà, mais maintenant, vous devez développer des compétences de haut niveau.

Donc, vous l’avez compris : zéro ego.

Deuxième compétence : savoir vendre et marketer

La deuxième compétence à développer pour avancer sur ce chemin de 0 à 100 000 euros : savoir vendre et marketer.

Vous pouvez avoir le meilleur produit du monde, le meilleur service du monde, être le meilleur consultant, mais si vous ne savez pas le vendre et le marketer, vous allez rester fauché.

Beaucoup d’entrepreneurs que je vois démarrer se disent : “J’ai des super produits, je vais créer un site d’e-commerce.” Ils passent un an à travailler jour et nuit pour avoir un site magnifique avec des produits exceptionnels. Ensuite, ils pensent que les internautes vont acheter, ils publient leur site internet, mais après un jour, deux jours, trois jours, il n’y a toujours pas de ventes.

Si vous ne savez pas le marketer, si vous ne savez pas le vendre, personne n’achètera. Il y a des millions de sites sur internet, il faut être capable de montrer que vous existez et d’attirer du trafic sur votre site.

De même, si vous avez une épicerie fine à Paris avec les meilleurs produits du monde, venant d’Italie, d’Espagne, de Scandinavie, mais s’il n’y a personne qui entre dans votre magasin, personne n’achètera. Et une fois qu’ils entrent dans le magasin, vous devez être bon pour vendre vos produits et services.

Le marketing consiste à se faire connaître et attirer les clients vers votre magasin.

La vente consiste à convertir un prospect en client avec un système de vente efficace.

C’est une compétence fondamentale que tout chef d’entreprise, tout entrepreneur doit apprendre et développer.

Au début de ma carrière entrepreneuriale, à l’âge de 21 ans, j’étais vraiment mauvais en vente et en marketing. Je ne connaissais rien. Il n’y a personne qui naît vendeur, et vous n’avez pas besoin d’être extraverti pour réussir. Je connais des introvertis qui vendent beaucoup mieux que des extravertis simplement parce qu’ils ont de meilleures compétences.

Quand j’ai commencé à vendre mes produits, c’était une catastrophe. Personne ne voulait acheter car je n’avais pas de méthode de vente, je ne savais pas comment marketer, comment faire une offre irrésistible.

J’avais la mauvaise attitude de penser que c’était la faute des autres si les gens ne comprenaient pas mon produit ou s’ils ne l’achetaient pas.

Vous pouvez chercher des excuses autant que vous voulez, si les gens n’achètent pas, soit votre produit ne leur convient pas, soit vous n’êtes pas assez bon en marketing et en vente.

J’ai commencé à me former, à lire des livres, à suivre des formations, à avoir un mentor, et petit à petit, j’ai appris jusqu’à devenir très compétent dans ce domaine. Cette compétence de savoir marketer et vendre m’a permis de passer de zéro à générer des dizaines de millions d’euros dans ma carrière.

Apple peut avoir un super produit comme l’iPhone, mais ils sont également très forts pour le marketer et le vendre.

Sur une échelle de 0 à 10, où en êtes-vous dans ce domaine ? À 0 : vous êtes une catastrophe en marketing et vente, et 10 : vous êtes un expert. Prenez un moment pour évaluer votre niveau actuel, c’est important de savoir où vous en êtes et de vous engager à vous améliorer.

Troisième compétence : savoir se discipliner

Maintenant, passons à la compétence numéro 3 pour passer de 0 à 100 000 € de chiffre d’affaires : savoir se discipliner.

À l’école, le système nous a disciplinés. Nos parents nous ont forcés à nous lever à 6h30 du matin, à prendre notre douche, à nous dépêcher, malgré la fatigue, pour aller à l’école.

Quelque chose d’extérieur nous a poussés à faire les choses.

À l’école, les professeurs nous ont demandé d’être sages comme des images, assis devant un mur, sans pouvoir sortir quand on en avait envie. Ainsi, la discipline est devenue quelque chose imposée de l’extérieur, et c’est pourquoi souvent, on n’aime pas ce terme.

Il y a une différence entre une discipline imposée de l’extérieur, contre notre gré, et une discipline que l’on s’impose à soi-même. Maintenant, cela peut sembler étrange, mais si vous voulez être libre, vous devez développer un niveau de discipline hors norme, une discipline que vous vous imposez.

Après 15, 20, 25 ans dans le système scolaire, les personnes entrent dans le monde du travail, où il y a encore un système qui les discipline : ils doivent arriver à l’heure, respecter leur pause déjeuner, etc. Ce cadre les aide à se discipliner, et il n’y a rien de mal à cela, car la plupart des personnes ont besoin d’un cadre et d’un système pour se discipliner.

La raison en est que le cerveau est par nature un fainéant cognitif, comme le disent les psychologues, et le cerveau reptilien, à la base de notre tronc cérébral, est orienté vers le plaisir, la nourriture, les besoins corporels et la reproduction. Biologiquement, nous devons donc apprendre à nous discipliner.

Si vous voulez créer une entreprise à succès, vous devez apprendre à vous discipliner vous-même. Souvent, on voit quelqu’un qui a passé 20 à 25 ans dans le système scolaire et peut-être 10 à 20 ans dans une entreprise avec un cadre disciplinaire.

Maintenant, s’il démarre son entreprise, il se retrouve soudain livré à lui-même. C’est très tentant de perdre du temps, de passer des heures sur les réseaux sociaux, de regarder une série sur Netflix ou de manger plutôt que de commencer à travailler. Cette liberté est géniale.

Je me souviens quand j’avais 21 ans et que j’avais tout ce temps libre. C’était incroyable de voir à quel point j’étais peu productif, manquant de discipline, sans personne pour me dire ce que je devais faire.

Mais lorsque vous allez vouloir faire décoller votre business, cela ne va pas fonctionner si vous n’êtes pas discipliné.

Mes premières ventes sont arrivées, et ça ne décollait pas. À un moment donné, pour gagner ma vie rapidement, j’ai dû trouver un travail à temps partiel juste pour payer mes factures. J’ai travaillé en sous-traitance pour La Poste et j’ai travaillé en intérim la nuit dans une usine en Alsace. Mais de manière intéressante, lorsque j’ai pris ce travail à temps partiel, j’étais beaucoup plus productif dans mon entreprise. Bizarrement, avec deux fois moins de temps disponible, j’étais deux à trois fois plus productif.

L’idée n’est pas de vous dire que vous devez reprendre le travail. Souvent, lorsque nous avons du temps libre auquel nous ne sommes pas habitués, nous le gaspillons en brassant de l’air et en tournant en rond.

Ayez la discipline de vous dire : “Maintenant, je prends ce téléphone et j’appelle.” Il faut du temps pour développer cette discipline, celle de passer à l’action, de vendre et de marketer.

Quand vous êtes à cette étape, vous devez faire une chose : vendre et marketer.

Cela peut être :

• d’appeler tous vos amis pour leur demander des recommandations sur votre produit ou service,
• établir des partenariats pour obtenir des recommandations,
• poster du contenu sur les réseaux sociaux pour faire connaître vos produits ou services,
• ou encore faire de la publicité.

Le moyen le moins cher, le plus rapide et le plus efficace au début est de faire une liste de 100 à 200 personnes parmi tous ceux que vous connaissez.

Rappelez-vous qu’eux aussi connaissent 100 à 200 personnes.

Quand vous démarrez, une fois que vous avez pris votre décision de réussir, engagez-vous à fond. Mettez votre ego de côté et engagez-vous à réussir. Passez des coups de fil, 50, 100, 150 par jour.

Vous devez être fier de vendre et de marketer. Vendre, c’est servir.

Il y a souvent cette croyance autour de la vente selon laquelle si on vend, on arnaque. Mais si vous avez un produit ou service de qualité, vous n’êtes pas en train d’arnaquer, vous êtes en train d’aider.

Si vous croyez que votre produit ou service peut vraiment aider les autres, vous avez un devoir moral de vendre.

Que faire pour passer de 0 à 100 00 euros ?

Pour récapituler : comment passer de 0 à 100 000 euros ? Mettre son ego de côté, commencer à se dire que ce n’est pas une honte de vendre et de marketer, au contraire, c’est bénéfique, c’est pour aider des gens.

Faites ce changement. Commencez à passer des coups de fil, à vous vendre, à commencer à parler. Envoyez des messages privés sur les réseaux sociaux.

Mettez-vous en action. Disciplinez-vous dans l’action, que vous en ayez envie ou non. C’est ça, la vraie notion de discipline : que vous le ressentiez ou non, vous le faites.

Une anecdote qui illustre vraiment cela, c’est Kobe Bryant. Kobe Bryant était le deuxième Michael Jordan.

Il a dit dans une interview : “Quand je prépare ma condition physique pendant l’été, je m’organise et je signe un contrat avec moi-même que je vais le faire, coûte que coûte, que j’en ai envie ou non. C’est le programme, c’est le plan, je vais le faire.”

Et c’est ce qui le distinguait, c’était le meilleur joueur de la NBA.

Plus vous avez un niveau de discipline personnelle élevé que vous choisissez et non qu’on vous impose, plus vous serez fier de vous. La fierté de pouvoir se regarder dans le miroir et se dire “j’aime ce que je vois en face de moi, je suis fier de qui je suis” vaut tout l’or du monde.

Abordons maintenant quelques clés fondamentales pour pouvoir exploser ce compteur de chiffre d’affaires.

Conseil n°1 : le concept “un produit, un avatar, un tunnel”

Une chose que vous devez absolument faire est de suivre le concept : un produit, un avatar, un tunnel. Souvent, l’erreur que l’on peut voir chez les entrepreneurs qui ne sont pas encore à 100 000 euros, qui en sont vraiment au démarrage, c’est qu’ils commencent à faire trop d’offres, trop de produits, à essayer de viser trop d’avatars.

Qu’est-ce qu’un avatar ? C’est votre client idéal.

Pour pouvoir décoller, même jusqu’à un million d’euros, il vous faut un avatar. Vous devez vous focaliser sur un client idéal que vous devez connaître par cœur. Vous devez savoir à qui vous vous adressez. On ne parle pas juste d’une femme ou d’un homme, on parle de leur âge, leurs intérêts, leurs besoins spécifiques. Certains vont même jusqu’à leur donner un nom.

Vous devez viser un client idéal, car tous les clients ne se valent pas. Le secret pour pouvoir rapidement décoller et être prospère, c’est de ne pas viser large, mais de viser de manière spécifique, un avatar. Ensuite, vous créez un produit pour résoudre le problème de cet avatar, pas 40 produits, un seul produit. Et puis, vous devez avoir un tunnel d’acquisition ou un tunnel de vente qui va vendre ce produit à cet avatar : un avatar, un produit, un tunnel.

Conseil n°2 : créer un changement d’identité

Un autre élément fondamental pour passer de 0 à 100 000 euros, c’est de créer un changement d’identité. Il s’agit d’arrêter de se percevoir comme un gentil petit garçon ou une gentille petite fille, ou un bon salarié qui suit bien les règles.

Vous devez développer une nouvelle identité, un vrai changement de paradigme, et commencer à vous voir comme un homme ou une femme d’affaires, comme un entrepreneur à succès. Ce changement-là est fondamental.

C’est tellement important parce que tant que vous ne changez pas d’identité, vous ne changerez pas vos résultats. Votre identité dicte vos actions, qui vont dicter vos résultats.

Tant que vous vous voyez comme quelqu’un de gentil qui suit bien les règles de tout le monde, vous n’allez pas devenir un entrepreneur à succès. Vous devez vous percevoir comme un leader confiant, sage, homme ou femme d’action, qui apprend et se remet en question tout le temps, qui développe des compétences en permanence, qui a un niveau de résilience élevé, qui ne lâche jamais et s’engage à réussir coûte que coûte.

Vous devez vous percevoir comme un leader, quelqu’un que l’on a envie de suivre, qui sait où il va.

Quelle est votre identité en ce moment, et quel est le changement de paradigme qui doit s’opérer pour que vous commenciez à vous voir comme un homme ou une femme d’affaires à succès ?

À cette étape-là, il y a ce concept de syndrome de l’imposteur. Une grosse erreur que font la plupart des entrepreneurs et chefs d’entreprise, c’est qu’ils omettent la partie développement personnel.Alors que c’est la chose la plus importante.

Vous êtes la limite de votre entreprise. Si vous vous voyez petit, si vous avez des croyances limitantes et beaucoup de peurs, la peur du regard des autres, la peur du jugement, cela vous bloque et vous limite. Votre entreprise va être bloquée avec vous.

Vous devez bien sûr avoir un objectif d’atteindre les 100 000, le million, les 10 millions, mais il faut surtout travailler à devenir la personne qui a la capacité d’atteindre ces objectifs. Si vous voulez avoir plus, vous devez devenir plus.

Conseil n°3 : suivre le code PMC

Pour passer de 0 à 100 000 euros de chiffre d’affaires, et même à un million d’euros de chiffre d’affaires, il y a quelques éléments à connaître. Premièrement, vous devez suivre le code de PMC (Passion, Mission, Clientèle).

“P” représente votre Passion ou souvent votre talent. Qu’est-ce que vous êtes capable de faire tout le temps, que vous aimez tellement que vous seriez prêt à le faire gratuitement ? Vous ne le ferez pas gratuitement, mais qu’est-ce que vous aimez tellement que vous seriez prêt à le faire gratuitement ? Si votre concurrence n’est pas passionnée par ce qu’elle fait et que vous êtes passionné, vous avez un avantage ultime. Vous êtes capable de travailler bien plus et cela ne semblera pas être du travail. Quand vous êtes passionné, vous ne travaillez vraiment jamais.

Le deuxième “M”, c’est le marché. Est-ce qu’il y a un marché pour votre passion ? Vous pouvez être passionné de domino, mais est-ce qu’il y a un marché où les gens achètent pour des millions, voire des milliards de dominos ? Vous devez être certain d’avoir un marché d’acheteurs en face de vous, prêts à acheter vos produits.

Et finalement, “C”, votre niveau de compétence. C’est moins problématique parce que vous êtes capable d’augmenter votre niveau de compétence.

Quand vous êtes à la croisée de la passion, du marché et des compétences, c’est là où vous allez trouver la caverne d’Alibaba et un grand trésor.

Conseil n°4 : faire un bon système d’acquisition

À cette étape, vous devez faire un bon système d’acquisition. Quel est le bon système qui va générer des clients en continu ? Est-ce que c’est le bouche-à-oreille ? Est-ce que ce sont les partenariats ? Est-ce que c’est la publicité, les réseaux sociaux, ou un mix de tout cela ? Qu’est-ce qui va vous permettre d’attirer des prospects et les convertir en clients ?

Vous devez apprendre à faire ce qu’on appelle une offre irrésistible. Comment faire en sorte que quand vos prospects entendent votre offre, ils se sentent stupides de ne pas la prendre ?

Vous devez apprendre à délivrer un excellent service. C’est bien de vendre, mais assurez-vous que la livraison soit excellente, que les clients soient contents, que vous puissiez délivrer en temps et en heure ce que vous avez promis.

Il est aussi important d’apprendre à communiquer votre crédibilité et de développer cette crédibilité. Par exemple, si vous avez vraiment zéro expérience, zéro connaissance dans le domaine, la première chose à faire est de développer des compétences et des connaissances.

Générer vos premiers clients est crucial. Vous pouvez même travailler gratuitement pour vos premiers clients en disant : “Voilà, je vais travailler gratuitement, vous n’avez rien à payer. Tout ce que je vous demande, c’est qu’au bout de X mois ensemble, si vous êtes satisfaits, vous me laissez un témoignage et vous me recommandez à trois personnes.”

À ce moment-là, vous travaillez beaucoup pour développer vos compétences et connaissances, pour délivrer et créer des clients heureux. Ensuite, c’est un deal entre vous : ils vous recommandent et vous font un témoignage. Vous faites cela avec 10 clients.
Au bout de 3 mois, vous avez 10 témoignages et 30 recommandations. À ce moment-là, vous commencez à facturer, et là vous êtes naturellement crédibles parce que vous avez 10 témoignages qui disent “cette personne est géniale” ou “ce produit est super”.

Voici encore trois secrets pour passer de 0 à 100 000 euros.

Éviter de tomber dans le syndrome de l’objet brillant

Le premier, c’est d’éviter de tomber dans le syndrome de l’objet brillant.

Quand ça devient difficile, on a tendance à se dire : “Ah, je vais faire un autre truc qui va être plus facile, ça va être mieux, je vais démarrer un nouveau business.”

Et vous retombez dans le même cycle. Vous n’arrivez pas à surmonter toutes les difficultés, puis d’un coup vous démarrez et vous focalisez sur votre business principal.

Que se passe-t-il ? Au bout de 3 à 4 mois, vous réalisez que c’est beaucoup plus difficile que ce que vous pensez, que ça coûte plus et prend plus de temps que prévu. Résultat : votre deuxième business ne décolle pas, et le premier est en train de descendre. Grosse erreur. Un grand secret : restez focus.

Développer une raison d’être

Le deuxième élément fondamental pour une entreprise, même par la suite, c’est de développer votre raison d’être. Quelle est votre raison d’être ?

Qu’est-ce qui fait que vous vous levez le matin ? Qu’est-ce que vous voulez laisser derrière vous une fois que vous allez quitter cette terre ? Pour réussir une entreprise, vous devez avoir un pourquoi puissant, pas seulement un but monétaire, mais un but qui va faire que vous allez créer une différence dans ce monde et laisser une trace.

Mesurer ses KPI

Il y a quatre KPI à mesurer. Le KPI est un Key Performance Indicator. C’est un indicateur clé de performance. Plus vous les améliorez, plus vos résultats vont monter.

Ces quatre KPI sont :

• nombre de leads,
• nombre de clients,
• panier moyen
• et pourcentage de conversion.

Vous devez les mesurer constamment. Plus vous améliorez ces quatre KPI, plus vos résultats vont s’améliorer.

Quelqu’un qui n’a aucune compétence, aucune connaissance, restera bloqué. Ça ne décolle pas, et souvent cela devient un frein. Il démarre son business, et abandonne au bout de 3 à 6 mois.

Maintenant que vous avez toutes les clés et appris toutes les compétences, vous pouvez améliorer votre business de la meilleure des façons.

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Un business plan est souvent considéré comme un document essentiel pour toute entreprise, qu’elle soit en phase de démarrage ou bien établie. Il sert de feuille de route, permettant de définir les objectifs, de planifier les étapes nécessaires pour les atteindre, et de prévoir les ressources nécessaires.

Les avantages d’un business plan sont multiples et impactent divers aspects de l’entreprise. Voici un aperçu des principaux bénéfices que peut apporter un business plan bien élaboré. N’hésitez pas à vous inscrire à notre séminaire pour entrepreneurs.

Clarifier sa vision et ses objectifs

La clarification de la vision et des objectifs est l’un des avantages les plus fondamentaux et essentiels d’un business plan. Ce processus de clarification joue un rôle crucial dans la définition de la direction que l’entreprise souhaite prendre, tout en offrant une base solide pour toutes les décisions stratégiques futures.

La vision d’une entreprise est une déclaration inspirante qui décrit ce que l’entreprise aspire à devenir à long terme. Elle doit être ambitieuse, motivante et alignée avec les valeurs fondamentales de l’entreprise. Lors de l’élaboration d’un business plan, les entrepreneurs sont amenés à formuler cette vision de manière claire et concise.

Une fois la vision clarifiée, il est crucial de la décomposer en objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et temporels (SMART). Ces objectifs doivent être alignés avec la vision globale et servir de jalons pour évaluer les progrès de l’entreprise.

La clarification de la vision et des objectifs permet également d’assurer l’alignement et la cohérence à tous les niveaux de l’entreprise. Lorsque tous les membres de l’équipe comprennent clairement la direction et les priorités de l’entreprise, il devient plus facile de coordonner les efforts et de travailler ensemble vers des objectifs communs.

Utiliser un puissant outil de communication

Un business plan n’est pas seulement un document de gestion interne. Il est également un puissant outil de communication. Utilisé correctement, il peut jouer un rôle déterminant dans la manière dont une entreprise présente ses idées, ses objectifs et sa stratégie à un public diversifié, y compris les investisseurs, les partenaires commerciaux, les employés et les autres parties prenantes.

Pour les entrepreneurs cherchant à lever des fonds, le business plan est souvent la première impression qu’ils laissent aux investisseurs potentiels. Un business plan bien rédigé et détaillé montre aux investisseurs que l’entreprise est sérieuse, bien préparée et consciente des défis et opportunités du marché.

Un business plan est également un outil précieux pour établir et renforcer des partenariats commerciaux. En partageant le business plan avec des partenaires potentiels, les entreprises peuvent s’assurer que tous les acteurs sont alignés sur les objectifs et les attentes mutuels. Un business plan bien structuré fournit une base solide pour les négociations, aidant à définir les termes des accords et à établir des partenariats bénéfiques.

Planifier avec stratégie

La planification stratégique est au cœur d’un business plan. Un business plan aide à élaborer des stratégies pour se démarquer et capturer des parts de marché. Cette analyse approfondie permet également d’anticiper les défis potentiels et de préparer des plans d’action pour y faire face.

La compréhension du marché cible est cruciale pour formuler une stratégie solide. Cela implique de recueillir des données sur les tendances du marché, les besoins des clients et les comportements des consommateurs. En identifiant les segments de marché les plus prometteurs, l’entreprise peut adapter ses produits ou services pour répondre aux attentes spécifiques de ces segments.

L’évaluation des forces et des faiblesses internes de l’entreprise est tout aussi essentielle. En reconnaissant ses atouts, l’entreprise peut les exploiter pour créer un avantage concurrentiel. Par exemple, une entreprise ayant une forte capacité d’innovation peut se concentrer sur le développement de nouveaux produits pour rester en tête du marché.

Un autre aspect crucial de la planification stratégique est l’anticipation des défis potentiels. Un business plan bien élaboré permet de prévoir les obstacles que l’entreprise pourrait rencontrer et de préparer des plans d’action pour y faire face.

Avoir une bonne gestion financière

La gestion financière est un pilier essentiel d’un business plan, jouant un rôle crucial dans l’évaluation de la viabilité de l’entreprise, la planification des ressources et la surveillance de la performance financière. Un business plan bien conçu intègre une gestion financière, ce qui permet de convaincre les investisseurs et les prêteurs.

L’une des composantes clés de la gestion financière dans un business plan est l’élaboration de prévisions financières. Ces prévisions incluent des projections de revenus, des prévisions de dépenses, et des estimations de flux de trésorerie. En utilisant des données historiques, des analyses de marché et des hypothèses, l’entreprise peut estimer ses performances futures.

Le budget est un autre élément central de la gestion financière. Un budget détaillé inclut des prévisions de dépenses pour chaque département et activité de l’entreprise, ainsi que des estimations de revenus. Il sert de feuille de route financière. Il aide à contrôler les coûts et à s’assurer que les dépenses restent accordées aux prévisions.

La gestion des flux de trésorerie est également essentielle pour assurer la liquidité de l’entreprise. Un business plan doit inclure des projections de flux de trésorerie pour anticiper les entrées et sorties de fonds. Une bonne gestion des flux de trésorerie permet d’éviter les problèmes de liquidité.

Être motivé et engager son équipe

La motivation et l’engagement de l’équipe sont des éléments cruciaux pour le succès de toute entreprise, et un business plan bien conçu joue un rôle important dans leur renforcement. En définissant clairement la vision, un business plan permet de créer un environnement de travail où chaque membre de l’équipe se sent impliqué.

Un business plan offre une vision claire de la direction que prend l’entreprise et des objectifs qu’elle souhaite atteindre. Lorsque les employés comprennent la mission de l’entreprise et voient comment leur travail contribue à cette mission, ils sont plus susceptibles de se sentir motivés et engagés.

En définissant des objectifs spécifiques et mesurables, un business plan assure que tous les membres de l’équipe travaillent vers des buts communs. Cet alignement des efforts favorise la collaboration et la cohésion au sein de l’entreprise. Lorsque tous les employés sont sur la même longueur d’onde, cela crée un sentiment de communauté et d’unité.

Un business plan bien communiqué peut renforcer le sentiment d’appartenance des employés. En partageant les plans de l’entreprise, ses valeurs et sa vision pour l’avenir, les dirigeants peuvent créer un environnement où les employés se sentent partie intégrante de quelque chose de plus grand qu’eux-mêmes.

S’adapter et être flexible

Dans un environnement économique en constante évolution, l’adaptabilité et la flexibilité sont des qualités indispensables pour toute entreprise. Un business plan bien élaboré intègre ces aspects.

Un business plan comprend une analyse approfondie du marché, qui inclut l’étude des tendances actuelles et futures, l’évolution des comportements des consommateurs, et les dynamiques concurrentielles. En disposant de ces informations, l’entreprise est mieux préparée à anticiper les changements et à ajuster ses stratégies en conséquence.

Un aspect clé de l’adaptabilité est la capacité à prévoir différents scénarios et à préparer des plans de contingence. Un business plan bien conçu inclut des analyses de scénarios qui envisagent diverses situations possibles, telles que des variations de la demande, des perturbations de la chaîne d’approvisionnement, ou des crises économiques.

Un business plan n’est pas un document statique. Il doit être révisé et mis à jour régulièrement pour rester pertinent. Cette flexibilité permet à l’entreprise de réévaluer ses objectifs, ses stratégies et ses prévisions financières à la lumière des nouvelles informations et des changements dans l’environnement externe.

Conclusion : avoir un business est synonyme de succès !

Un business plan offre une multitude d’avantages pour une entreprise. Il apporte une clarté stratégique, facilite la communication avec les parties prenantes, améliore la gestion financière, et renforce l’engagement de l’équipe. De plus, il permet de rester adaptable face aux changements du marché. Pour toutes ces raisons, la création et la mise à jour régulière d’un business plan sont des pratiques indispensables pour le succès de toute entreprise.

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La gestion de trésorerie est un élément vital pour la santé financière de toute entreprise, grande ou petite. Une trésorerie bien gérée garantit la disponibilité des liquidités nécessaires pour couvrir les dépenses courantes, investir dans la croissance future et faire face aux imprévus.

Voici quelques astuces pour vous aider à mieux gérer votre trésorerie et à assurer la stabilité financière de votre entreprise.

N’hésitez pas à vous inscrire à notre séminaire pour entrepreneurs.

Établir un budget réaliste

Commencez par examiner en détail vos revenus prévus et vos dépenses inévitables. Les revenus comprennent non seulement les ventes de produits ou de services, mais aussi les autres sources de revenus telles que les intérêts, les dividendes ou les subventions. Pour les dépenses, assurez-vous d’inclure toutes les dépenses courantes. Il s’agit des salaires, des coûts de production, des frais généraux, des frais de marketing, des impôts et des remboursements de prêts.

Les revenus et les dépenses peuvent varier en fonction des saisons ou des cycles économiques. Par exemple, une entreprise de vente au détail peut voir ses revenus augmenter pendant les périodes de vacances, tandis qu’une entreprise de tourisme peut connaître une saisonnalité plus marquée. Il est important de tenir compte de ces fluctuations saisonnières dans votre budget pour éviter les surprises.

Lorsque vous établissez votre budget, n’oubliez pas d’inclure des marges de sécurité pour faire face à l’imprévu. Les imprévus peuvent prendre différentes formes, comme des retards de paiement de la part des clients, des augmentations soudaines des coûts ou des perturbations sur le marché. En prévoyant des marges de sécurité dans votre budget, vous vous donnez une marge de manœuvre pour faire face à ces situations imprévues.

Surveiller les flux de trésorerie régulièrement

Pour surveiller efficacement vos flux de trésorerie, utilisez des outils de gestion financière tels que des logiciels de comptabilité ou des tableurs. Ces outils vous permettent d’enregistrer et de suivre toutes les transactions financières de votre entreprise, y compris les entrées et les sorties de trésorerie. En centralisant vos données financières, vous pouvez facilement analyser vos flux de trésorerie et identifier les tendances et les anomalies.

Définissez un calendrier régulier pour surveiller vos flux de trésorerie, que ce soit quotidiennement, hebdomadairement ou mensuellement, en fonction de la taille et de la complexité de votre entreprise. En examinant vos flux de trésorerie à intervalles réguliers, vous pouvez repérer rapidement les problèmes potentiels et prendre des mesures correctives avant qu’ils ne deviennent des problèmes majeurs.

Comparez vos performances réelles par rapport à vos prévisions budgétaires pour évaluer la santé financière de votre entreprise et identifier les écarts. Si vos flux de trésorerie réels diffèrent de vos prévisions, analysez les raisons de ces écarts et ajustez vos projections futures en conséquence. Cette analyse comparative vous aide à comprendre les tendances de trésorerie de votre entreprise et à prendre des décisions informées pour améliorer sa performance financière.

Optimiser son cycle de conversion de trésorerie

Réduire le temps que vos produits passent en stock peut considérablement améliorer votre cycle de conversion de trésorerie. Assurez-vous de surveiller de près vos niveaux de stock pour éviter les surstocks, qui immobilisent des liquidités, et les ruptures de stock, qui peuvent entraîner des retards dans les ventes. Utilisez des techniques de gestion des stocks telles que la méthode du “juste-à-temps” pour minimiser les coûts de stockage et maximiser l’utilisation de votre trésorerie.

Examinez vos processus de production pour identifier les inefficacités et les goulets d’étranglement qui pourraient ralentir votre cycle de conversion de trésorerie. Cherchez des moyens d’optimiser vos opérations pour réduire les délais de production et accélérer la transformation des matières premières en produits finis. Cela peut impliquer l’automatisation de certaines tâches ou l’amélioration de la coordination entre les différents départements.

Négociez des conditions de paiement plus favorables avec vos fournisseurs pour retarder les sorties de trésorerie. Par exemple, vous pourriez demander des délais de paiement plus longs ou des remises pour paiement anticipé. Assurez-vous également de tirer parti des escomptes de règlement offerts par vos fournisseurs pour réduire le coût de vos achats et améliorer votre trésorerie.

Négocier avec ses fournisseurs et vos clients

Commencez par examiner les conditions de paiement actuelles que vous avez avec vos fournisseurs. Si les délais de paiement sont courts, envisagez de négocier des délais plus longs pour retarder les sorties de trésorerie. Les fournisseurs sont souvent ouverts à la discussion, surtout si vous avez une relation commerciale solide et que vous avez un bon historique de paiement.

D’un autre côté, il est également important d’encourager vos clients à payer leurs factures plus rapidement. Vous pouvez offrir des incitations pour les paiements anticipés, comme des remises ou des cadeaux, ou introduire des pénalités pour paiement tardif pour encourager le respect des délais de paiement convenus. Communiquez clairement vos conditions de paiement dès le début de la relation commerciale et assurez-vous de relancer rapidement les clients en retard de paiement.

Revisitez régulièrement les termes de vos contrats avec fournisseurs et clients pour vous assurer qu’ils correspondent toujours aux besoins et aux objectifs de votre entreprise. Si vous constatez que les conditions actuelles ne sont plus avantageuses ou ne reflètent pas les changements dans votre activité, n’hésitez pas à engager des discussions de renégociation. Cela peut impliquer la modification des délais de paiement, des volumes d’achat minimum ou des prix unitaires pour mieux répondre à vos besoins.

Utiliser des solutions de financement appropriées

Il existe une variété de solutions de financement disponibles pour les entreprises, chacune ayant ses avantages et ses inconvénients. Explorez les options telles que les lignes de crédit, les prêts à court terme, les prêts à moyen terme, le financement participatif, l’affacturage et le capital-risque pour trouver celle qui convient le mieux à vos besoins financiers et à votre situation.

Choisissez une solution de financement qui correspond à vos besoins spécifiques en termes de montant, de durée et de but. Par exemple, si vous avez besoin de fonds pour couvrir des dépenses courantes ou des fluctuations saisonnières de trésorerie, une ligne de crédit rotatif peut être plus appropriée. Si vous recherchez des fonds pour un investissement à long terme, un prêt à moyen terme pourrait être plus adapté.

Avant de souscrire à une solution de financement, évaluez attentivement les coûts et les risques associés. En plus des intérêts, certains prêts peuvent comporter des frais de dossier, des frais de garantie ou des frais de remboursement anticipé. Assurez-vous de comprendre tous les frais impliqués et de les prendre en compte dans votre analyse de rentabilité.

Prévoir des réserves pour les imprévus

Identifiez les risques potentiels auxquels votre entreprise pourrait être confrontée, tels que les fluctuations économiques, les crises sectorielles, les changements de réglementation, les perturbations de la chaîne d’approvisionnement ou les catastrophes naturelles. En comprenant ces risques, vous pouvez mieux vous préparer à les affronter et à atténuer leur impact sur votre entreprise.

Évaluez les besoins en liquidités de votre entreprise pour faire face aux imprévus. Cela peut inclure le paiement des dépenses courantes, le maintien de la masse salariale, le paiement des fournisseurs et le remboursement des prêts, même en période de difficultés financières. En calculant ces besoins, vous pouvez déterminer le montant de réserves nécessaire pour maintenir la stabilité de votre entreprise.

Créez un fonds de réserve dédié pour faire face aux imprévus. Idéalement, ce fonds devrait couvrir les dépenses de votre entreprise pendant une période spécifiée, par exemple trois à six mois. Veillez à conserver ce fonds dans un compte bancaire distinct et facilement accessible, afin de pouvoir y accéder rapidement en cas de besoin.

En mettant en pratique ces astuces, vous pouvez améliorer la gestion de votre trésorerie et renforcer la stabilité financière de votre entreprise. Une trésorerie bien gérée vous permettra de naviguer plus efficacement à travers les défis financiers et de saisir les opportunités de croissance à long terme.

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